关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。
医药销售分医院销售和药店销售，医院销售收入较高，主要工作有： 医院进药开发；已有药品在各科室的上量维护。
两点是很关键 夜访，熟不熟都管用。家访，熟了才可以。 要接近医生，肯定少不了夜访。还有，既然是接手的话，肯定有人带着你跑了的啊，不然对你来说就是开拓市场啦，对新手来说，那不可能吧。夜访或下班时接近，或者早上带着报纸或早餐在医生上班路上或医院门口不远处等。贵在持之以恒。
落实好一件事，首推与陈列，时间在进场半个月内；提供一次高水平的培训，时间在产品进场的1-2个月内；做一场到位的促销推广活动，在产品进场后的2-3个月执行；做一群生动化陈列与POP展示，在进场4个月内完成；树一个产品销售典型；提供一场大型拓展培训。
医药销售我个人认为分两大块，一块是医院（临床模式），一块是是市场（药店），还有一小块是个体诊所，第一种，通常称为新药，利润相对高点。
1、做商业就是走医药公司，如果我没理解错，你所说的商业和商务应该是一个意思。自己代理的产品必须找个医药公司挂靠，有一套正规的手续才能往下销售。
2、据我所知，现在药品销售不好做，今天整体业务下滑，品牌公司的任务量却有增无减，我所在地区的葵花、万通等几个大品牌的地区经理包括县级业务员不少几个都因为完不成业务量被罚款辞职。所以，想做业务员的话先把市场摸清楚，省得到时钱投进去了却收不回来。
3、OTC控销模式是目前药品终端销售优势比较明显的操作模式，药品厂家和代理商都视若至宝。我从2011年步入医药圈，公司老板比较有战略眼光，公司操作从那时就是控销模式，所以我们也算走在医药圈的前沿。经过多年的OTC控销经验，认为要做好OTC控销必须把握好三点：产品，团队，客户。
药品经营许可证经营范围：麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品；生物制品；中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品。
拟办企业法定代表人、企业负责人、质量负责人的学历、执业资格或职称证明原件、复印件及个人简历及专业技术人员资格证书、聘书；拟经营药品的范围；拟设营业场所、仓储设施、设备情况。成都办理机构：企业所在地的食品药品监督管理局。
生产管理体系。质量管理体系。医药行业的组织架构简析 社会背景及结构企业内部结构销售企业为例综合性医药企业其中主要产业链结构每一个板块都有相应的企业结构，综合起来就形成。
在长春市办理“药品零售企业GSP认证申办”需携带如下材料进行申请：一般情况需提供：《药品经营许可证》正副本及变更栏（纸质：原件0 份；复印件1 份；A4纸，加盖单位公章。）一般情况需提供：工商营业执照（纸质和电子版：原件0 份；复印件1 份；查验原件，统一用A4纸复印。
办事处经理区域经理岗位职责：负责办事处销售计划分解、执行，对团队销售目标达成负责。负责办事处辖区内行业、渠道的建设及发展的规划。对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案。协助大区总监开拓、沟通和管理区域内的重要客户。
概念不同 区域经理：区域经理是指拥有营销经验能力，或拥有成熟营销团队、或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。省区经理：是每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构。
如果是总部的办事处经理，级别上应该是平级的，但是大区总管的权力应该要大一些。大区总管负责管理所在区域下属所有子公司、分公司的日常工作，总部办事处经理一般负责总部办事处日产工作并指导、督促全国范围内所有子、分公司相关对口工作。
区域经理直下会设立城市经理，有的时候会叫做办事处经理，还是看网点的多少，区域经理可以直接管理城市经理，有时候也会设立个副手协助管理。主管，组长 城市经理以下就是主管级别了，不过在涉外公司一般不会有主管的称呼，而是叫做小组长（Team Leader）或仍然称之为经理，只不过级别上差2级左右。
医药招商经理工作包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。医药招商经理职能：正确理解并贯彻公司整体营销计划，结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。
招商经理一般也称招商主管（招商主管的职衔低一点），是指医药行业中负责制定招商计划并监督实施的管理人员，是商家与客户连接的桥梁。
招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策与领导执行。计划与执行的过程有许多的变量（如时间与资源的限制，信息不足或错误，人情关系等），必须不断得进行决策。C、解决问题：在销售过程中，不可避免地会出现各种各样的问题，如质量、产量、运输、招标等，谁能解决相应问题，谁便能取得成功。
药品招商经理岗位职责1 负责各大医院的销售运作，分析和开发市场；负责所辖产品的销售，确保销售指标的完成；根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品场份额；制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；及时收集并反馈客户信息和场情况。
招商模式，厰家以底价形式给代理商，并与其签定代理的区域和零售价格。中间所有的操作环节均有代理商掌控。此种模式一般用于新药或者长线产品。那麼招商经理要做的事，其实非常简单，一是找商，二是谈判，然后签协议再付款拿货。再做些后续的支持，如产品资料，产品技术，产品市场和价格维护等。
1、首先，作为区域经理，需要具备一定的管理技能和领导力。这需要掌握一些基本的管理理论和技巧，并能够在实际工作中灵活运用。例如，需要做好计划、组织、指挥、协调和控制等方面的工作，以确保团队目标的顺利实现。同时，还需要具备领导力，能够激发团队成员的积极性、创造力和潜能，提高整个团队的绩效和水平。
2、要成为一名优秀的区域经理应该做到以下几点：熟悉自已产品的销售通路 了解行业的竞争环境；要学习一些市场调研和分析的方法，并运用这些方法更科学的把握市场，一个好的业务经理要有三能：“能吃、能喝、能说”，这种概括是也有道理，也是作为业务人员的基本要求。
3、我就是区域销售经理，我觉得必备的是对本行业在自己的区域范围内的行情要熟悉，其次是必备的技高一筹的销售能力，你要是销售能力都没下属好，怎么能带领下属，怎么能服众呢。
4、一个优秀的销售经理必须做好以下三件事：安内、攘外和远景规划。“安内”包括树立经理的威信，提高员工的士气，分配好利益，合理分工，充分发挥员工的才能。
5、其次，销售预测与分析也是关键部分，通过分析销售数据，预测市场趋势，为公司提供产品需求、竞争情况和客户行为的洞察，以指导销售决策。此外，管理销售团队是区域销售经理的重要职责之一，确保团队成员履行职责，完成销售目标。