卖药的销售技巧和话术有：了解客户需求、注重细节、提供专业建议、注意客户体验、建立信任。了解客户需求：在与客户交流时，要了解他们的需求和症状。只有了解客户的情况，才能更好地推荐适合的药品。比如，如果客户需要止痛药，就可以推荐一些适合的药品，如布洛芬等。
药品销售的方法和技巧如下：熟悉药品 了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。服务方法 微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。
药品销售技巧包括：充分的兴趣和热心。烂熟于心。对于产品和服务能够做到烂熟于心就是一种很好的技巧，药品销售对于产品和服务的相关信息和趋势很熟悉和了解，这样可以有效和客户沟通与交流。利用心理。销售的过程中要充分利用客户的心理。比如占便宜心理，比如好奇心理等等。
新人药品销售技巧：想顾客所需 需求带动生产、流通以及产品的出售。只有顾客需要了，药品才有了存在的价值。所以药品销售人员需铭记：向顾客推荐产品时一定要针对顾客的实际身体需求，推荐适合顾客的产品。唯有想顾客所想，用心了解顾客真正的需求，让顾客体会到用心，才能让顾客信任并选择所销售的产品。
药品销售员的销售技巧放风筝 这是针对反应平淡的患者采用的 方法 ，不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。
1、药品零售企业的经营范围包括处方药与非处方药、中药与西药的销售，以及医疗器械与保健品的销售。处方药与非处方药的销售 药品零售企业的主要业务之一是销售处方药和非处方药。处方药是指需要凭医生开具的处方才能购买的药品，主要用于治疗特定的疾病或症状。
2、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品；生物制品；中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品。从事药品零售的，应先核定经营类别，确定申办人经营处方药或非处方药、乙类非处方药的资格，并在经营范围中予以明确，再核定具体经营范围。
3、一级零售企业可经营非处方药；二级零售企业可经营非处方药、处方药（禁止类、限制类药品除外）和中药饮片；三级零售企业可经营非处方药、处方药（禁止类药品除外）和中药饮片等。中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品（除疫苗），一般是可以的。
4、药品零售企业可以经营的药品包括非处方药、处方药（麻醉药品、放射性药品、第一类精神药品等禁止类药品除外；医疗用毒性药品、第二类精神药品、含麻醉药品的复方口服溶液等限制类药品除外；生物制品（微生态活菌制品除外）、中药饮片、罂粟壳等除外）。
1、新人药品销售技巧：想顾客所需 需求带动生产、流通以及产品的出售。只有顾客需要了，药品才有了存在的价值。所以药品销售人员需铭记：向顾客推荐产品时一定要针对顾客的实际身体需求，推荐适合顾客的产品。唯有想顾客所想，用心了解顾客真正的需求，让顾客体会到用心，才能让顾客信任并选择所销售的产品。
2、烂熟于心。对于产品和服务能够做到烂熟于心就是一种很好的技巧，药品销售对于产品和服务的相关信息和趋势很熟悉和了解，这样可以有效和客户沟通与交流。利用心理。销售的过程中要充分利用客户的心理。比如占便宜心理，比如好奇心理等等。
3、药品销售员的销售技巧替代法 一是用专家亲笔信代替电话沟通，此法主要是对于来信的患者，经过沟通后又反应平淡的，专家亲笔信可以增强信任度。二是替患者着想，因为有些患者总是自己拿不定主意，这时销售人员要抓住时机，帮助他下定决心，促成购买。
1、销售药品应当符合的要求如下：具备药师资格或其他药学技术人员：具有依法经过资格认定的药师或者其他药学技术人员。具有合适营业场所与环境：具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施和卫生环境。具有质量管理机构或者人员监督：具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员监督。
2、根据相关管理法的规定，要想销售药品的话，必须要具有相关机构认定的药学技术人员， 并且药学技术人员都有相应的资格证书。要想销售药品的话，必须要有适应该药品销售的营业场所，其次还需要相应的设备、仓储设施以及卫生环境条件。
3、第一百六十七条 销售药品应当符合以下要求：（一）处方经执业药师审核后方可调配；对处方所列药品不得擅自更改或者代用，对有配伍禁忌或者超剂量的处方，应当拒绝调配，但经处方医师更正或者重新签字确认的，可以调配；调配处方后经过核对方可销售。