C2C（Consumer To Consumer / Customer to Customer）是电子商务的专业用语，C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者的有一台旧电脑，通过网路进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。
P 通常应该写作4Ps.这是市场混合（Marketing）中Product/Service，Price，Place，Promotion（产品或服务 价格 地点 推广及促销）的总称。
名词解释1：OEM是Original Equipment Manufacture（原始设备制造商）的缩写，它是指一种代工生产方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术，负责设计和开发、控制销售渠道，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。
整合网络营销是企业利用网络环境来整合多种媒体展开的各类营销活动，整合这个词就像补自行车胎的胶一样，哪里需要就往哪里贴，于是，微博营销、社会化媒体营销、微信营销、邮件营销、数据库营销、百科营销、SEO、SEM等都被整个进了网络营销当中。
语法上的不同：Campaign 通常作为可数名词，而 Retainer 则是可数名词和不可数名词都可以使用。使用方法上的不同：Campaign 指的是一次短暂的事件，例如一个推广活动、一个促销计划等。而 Retainer 指的是长期合作关系，例如代表某个客户连续负责一段时间的市场营销工作，通常是一年或者更长时间。
探索型企业（prospector）总是希望能后开发新的产品和市场。防御型企业（defender） 努力维持一定的市场占有率。分析型企业（analyzer）介于前两者之间，既要努力维持现有的市场份额，又要希望自己的企业能够适应新的产品。反应型企业（reactor） 对市场和产品没有策略，只是被动的接受改变。
首先，我们来看营销。作为一门科学，市场营销（Marketing）并非仅指销售，而是涵盖了策略、管理与创造价值的全过程。在大众眼中，营销可能等同于“销售”或“推销”，但业界理解却更为深刻。营销是通过整合营销传播（IMC），包括广告、PR、CRM等手段，来塑造品牌、满足消费者需求并获取利润。
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
在市场营销的专业术语里，直销怎么翻译的？ 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
在汉语中，直销和传销两个词的意思区分不明显；在英文中“non-store retailing”翻译为无固定地点销售，也被称为广义的直销，“Direct selling ”翻译为狭义的直销。Direct selling 中又包括Multilevel marketing ，翻译为“多层次直销”，后者在台湾叫做“传销”。
营销。方法不同：推销：推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等。营销：营销采用的是最佳的营销组合活动。市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学。
1、GT渠道：grosston传统渠道，MT渠道：ModernTrade现代渠道。传统渠道是指商品从生产厂家流向消费者手中的多个通路批发和销售的过程。MT—moderntrade指TPM中的现代渠道/现代通路，对应TT（Traditionaltrade）传统渠道/通路。moderntrade指TPM中的现代渠道/现代通路，对应TT（Traditionaltrade）传统渠道/通路。
2、MT是Market Team的缩写，翻译过来就是市场团队。在公司中，MT通常由市场营销专家组成，他们负责产品的推广、销售以及客户服务等方面的工作。MT的目标是提高公司产品销售业绩并拓展市场份额。因此，MT在公司中扮演着非常重要的角色。MT的工作职责主要涉及市场调研、市场策划、市场推广和客户服务等方面。
3、销售里TG就是堆头。是指在卖场的货架两侧、主通 道、入口处、收银机旁等人流数量较多的位置摆 放产品的方式。许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，听到KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP等一大堆英文销售术语时，不知是什么意思。
在医药行业中，CXO（医药研发及生产外包服务组织）与CRO（合同研究组织）的业务领域和职责存在显著差异。 CXO提供全方位的药品研发和生产服务，涵盖临床前研究、临床试验、生产制造等环节。 CXO企业通过与药物研发企业合作，助力其提高研发效率、降低成本。
CXO和CRO在医药行业中的主要区别在于他们的业务领域和职责。CXO（医药研发及生产外包服务组织）主要提供的是全方位的药品研发、生产服务，包括临床前研究、临床试验、生产制造等环节。CXO企业通过与药物研发企业合作，为其提供专业的研发和生产服务，以帮助其提高研发效率，降低研发成本。
医药行业CXO与CRO的区别 CRO是Contract Research Organization的缩写，意为合同研究组织。其主要职责是接受制药企业的委托，进行研究开发工作。由于CRO公司拥有丰富的研发经验、成熟的流程以及与临床机构的良好关系，其研发效率通常高于制药企业。在CXO公司中，字母X代表某个特定的环节。
医药行业cxo和cro区别在哪CRO是英文contractresearchorganization的缩写，直译过来就是合同研究组织。主要工作就是接受制药企业的委托进行研究开发。由于CRO公司具有丰富的研发经验和成熟的流程以及与临床机构良好的关系，CRO公司的研发效率要比制药企业的研发效率高。
数据收集、产品支持等。 CMO（合同生产机构）是指委托合同生产机构，将生产环节外包，主要是生物医药合作生产企业。与CRO不同，CMO专注于生产环节的外包服务。 CSO（合同营销机构）是指委托合同营销机构，将销售环节外包。与CRO和CMO相比，CSO的服务对象是销售环节，主要是将销售业务外包给专业机构。
1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，让医生愿意和医药代表交谈。取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要 资讯只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要资讯。
3、没有信心，不相信自己能够做好电话销售，随时准备阵亡； 烦躁情绪，每天重复很枯燥； 身体状态不好，生病了； 不够投入； 不喜欢电话销售，怕被拒绝； 打电话时内心没有找到专家感觉，感觉不到自己当时是专家。
4、【要领】拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。
5、业务员与顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
6、我的 医药销售流程 5 我是刚进药品销售这一行业的，我做的是针对医院的销售。我现在很想知道我需要学习的都有那些，应该注意的都是那些，怎样才能做好这一行业？... 我是刚进药品销售这一行业的，我做的是针对医院的销售。